Целите на BayWa r.e. са всеки покрив в България да произвежда собствена зелена енергия

Г-н Гайдаров, разкажете ни малко повече за вашата компания и с какво проектите ви най-често се запомнят? Бихте ли изброили няколко от по-значимите проекти, които е изпълнявала BayWa r.e. до момента?

BayWa r.e. е най-големият дистрибутор на фотоволтаични компоненти в 29 държави. От 01.05.2022 г. вече сме в България, а за дейностите ни тук публикуваме своевременно информация на фейсбук страницата ни.
Клиентите ни са инсталаторски фирми от всички региони на страната, за които доставяме цялата гама от елементи, необходими за изграждането на слънчева централа - модули, инвертори, носещи конструкции, кабели, батерии. В нашия онлайн магазин magazin.baywa-re.bg те лесно могат да поръчат денонощно 24/7, дори и през телефона си.

Освен търговската ни дейност, имаме инвестиционно направление за строителство на фотоволтаични обекти с инсталирана мощност от 20 MW до 150 MW, както и за тяхното последващо администриране и управление. Запомнят се с изключително детайлния и мащабен подход, както и запазването на природата и биоразнообразието, които продължават да съществуват съвместно със слънчевите ни централи.

Всичките ни проекти са изключително значими за зеления преход към възобновяема енергия, който ще осигури по-доброто бъдеще за нас и нашите деца. На следния линк ще откриете някои от тях по цялото земно кълбо, като

• най-големият в Европа соларен парк Дон Родриго 175 MWp в Испания, реализиран без преференциална изкупна цена или субсидии;
• оползотворяването на неизползвани водни басейни на стари мини чрез плаващи фотоволтаици Floating-PV;
• енергийно-независими Off-Grid системи с батерии от 15 MW, осигуряващи цялата необходима енергия за едно предприятие от слънцето. 

Предполагам, че е голяма отговорност да сте най-големият дистрибутор на фотоволтаични компоненти в 29 държави – всеки един пазар е със своите особености все пак. Логистиката ли е най-големият проблем в момента?

Логистиката не ни представлява проблем. Имаме многогодишен опит от държави като Германия, където снабдяваме до 500 обекта на ден.

Върху складови площи от 20 декара в Полша поддържаме наличности за източноевропейския пазар в размер на 360 контейнера, което представлява над 100 MWp инсталирана мощност. Доставките пристигат до адрес на клиента в България в рамките на 2 седмици след отправена заявка.

Всъщност основните ни усилия на всеки един пазар са в посока да улесним максимално много инсталаторските фирми, така че те да се концентрират върху изграждането на възможно повече слънчеви централи. Отнема време, но всички разбират, че икономически най-изгодното решение е да се доставя всичко необходимо за изграждането на една фотоволтаична централа едновременно, окомплектовано съгласно конкретния проект, директно до строителния обект. Така изпълнителите спестяват значителни разходи за претоварване, междинно складиране, допълнителен транспорт, администриране и т.н.

Подкрепяме клиентите си като им осигуряваме достъп до технически разяснения и онлайн демонстрации на съответния език от нашите експерти, както за вече наложените, така и за нововъдените продукти на пазара. В България за тази цел създадохме поверителна фейсбук група BayWa r.e. - дистрибуция на фотоволтаични компоненти. Всеки добронамерен специалист е добре дошъл в нашата слънчева общност. Винаги ще разчита на квалифицираната ни подкрепа, от идейния проект, през подбора и доставката на оборудването, до пуска и гаранционното обслужване на съоръженията.

Използвам възможността да Ви поканя на първия в България слънчев бизнес семинар. Той ще се проведе в Стара Загора и е под надслов „Енергия от слънцето“.  

На него ще има възможност да се обсъдят вариантите за партньорство между BayWa r.e., като доставчик на всички компоненти и инсталаторски фирми, като изпълнители на фотоволтаични обекти.

Ще се коментират начините за оптимизиране на процесите и улесняване на изграждането на съоръженията, както и новостите в сектора през настъпващата 2023 г.

Събитието ще се проведе на 9 декември, а подробности можете да откриете тук.

Разчитаме чрез специализирани за енергетиката медии, като Вашата, да можем да достигнем до повече български инсталатори от всички краища на страната. 

Възстанови ли се веригата на доставки след COVID кризата? С какви предизвикателства се сблъскахте тогава и какво се промени сега в дистрибуцията на панели?

Веригата на доставки се възстанови напълно и всички работим на високи обороти. Въведохме напълно роботизирани процеси на опаковане, стречоване, чембероване на пратките, което спомага за скоростната им обработка.

Пренасочването на работните процеси от вкъщи, увеличеното дигитализиране в следствие на кризата, допринесоха масово хората да се замислят за енергийната ефективност на своите домове и да инвестират в своята независимост.

Пазарът в момента е толкова динамичен, че всичко се продава в рамките на няколко седмици, а новите доставки вече са с други цени. 

Какво в момента търсят клиентите ви – монтиране на покривни централи или големи соларни полета? И какви са наблюденията ви за българския пазар досега?

Интересът на клиентите в България е и в двете посоки, като за момента повече са поръчките на покривни инсталации, поради драстичното увеличение на пазарната цена на електроенергията за предприятията през последните месеци. Слънчевият ток за тях вече е в пъти по-евтин.

Уникални решения за всякакъв вид покриви внедряваме чрез собствения бранд носещи конструкции www.novotegra.com . Особено атрактивно в момента е оптимизираното ни решение за плоски мембранни или битумни покриви, при които е много важно да не се наруши хидроизолацията. Акцентираме на това, натоварването върху сградите да е възможно най-малко (до два пъти по-малко от конкурентни продукти), а металната част да няма допир с чувствителното покривно покритие. Затова се предпочитат по-малки фотоволтаични модули, с размери до 120 см ширина и до 220 см дължина, с инсталирана мощност между 415 Wp и 485 Wp.

Благодарение на премислената ни клик-система, при плоските покриви монтажниците нямат нужда от множество инструменти и изграждането става много по-бързо, спестявайки време и пари. Последната 200 kWp централа беше монтирана за 2 дни.

Отскоро предлагаме и носеща конструкция за наземни централи Budmat, както и големи фотоволтаични модули с инсталирана мощност до 655 Wp, така че затворихме кръга на услугите и в тази област. 

Българският фотоволатичен пазар беше в сериозен застой повече от 10 години, но от миналата 2021 се наблюдава отново рязък скок.

Очаквате ли бум в строителството на соларни централи у нас в следващите години и защо? Възможно ли е все повече покривни системи да се виждат и у нас? 

Изградените фотоволтаични мощности за 2022 ще са утроени спрямо предходната година, а през 2023 и следващите 3-4 години очакваме значително мултиплициране, като посоката е само нагоре.

Целите ни са всеки покрив в България да произвежда собствена зелена енергия от слънцето. Ресурс, който ни е дар от небето и е практически неизчерпаем. Ние от BayWa r.e. ще влагаме ежедневно енергията и мотивацията си за това. 

А какви са пречките пред развитието на соларните системи в България?

Пречките не могат да бъдат рационални, защото в цял свят наблюдаваме бум. Единствено административни препятствия могат да забавят, но не и да спрат развитието.

Но виждаме, че политиците ни също го осъзнават и творят закони, с които спомагат използването на възобновяемата енергия, за което ги адмирираме.

Бихте ли ни разказали повече за платформата Solar-Planit и с какво тя е важна за инженерите и крайните клиенти?

Безплатната ни платфора спомага за  проектирането на покривни фотоволтаични съоръжения, самостоятелно или със съдействието на наш специалист. С нея лесно и бързо се илюстрира инсталацията на конкретната сграда, подбират се и се комбинират най-подходящите продукти от складовите ни наличности, съобразяват се засенчвания, капандури, вентилационни тръби и др. специфики. Накрая програмата генерира цялостен план за изграждането и монтажа, съобразен с геометрията на сградата, ветровите и снеговите натоварвания в региона, който инженерите използват като основа за проектната си документация, а на крайните клиенти се представя симулация на произведената енергия в дългосрочен план, както и икономически анализ на финансовите им приходи, произлизащи от реализацията на инвестицията.

Изготвихме онлайн демонстрация в YouTube канала ни BayWa r.e. Bulgaria, при която се вижда, че един покрив се проектира в рамките на 6 минути . 

Наскоро бяхте на посещение в Полша. Какви са разликите между българския и полския пазар? 

Полският пазар е бил като българския преди 4-5 години. От тогава слънчевият бизнес там е много добре развит и оборотите ни за 2021 година надхвърлят 100 милиона евро.

В Полша хората и фирмите разполагат с множество улеснения от страна на държавата, които правят избора на възобновяема енергия много по-атрактивен. 

Бихте ли ни дали пример в какъв диапазон варира финансово изграждането на една покривна соларна централа за едно домакинство? А за едно предприятие може ли да се даде пример?

Това е въпрос към инсталаторите, които изграждат съоръженията, ние сме снабдители и не работим с крайните цени. Това което мога да кажа е, че инвестицията за предприятията се възвръща в рамките на 3-4 години от спестените сметки за ток, а за домакинствата е малко повече, заради добавянето на акумулаторни батерии. Абсолютно минималистични срокове, като имате предвид, че продуктовата гаранция на водещите ни марки фотоволтаични модули достига 25 години, след което централата няма да спре, а ще работи с минимум 80% от първоначалната си мощност.

Върху какво трябва да се фокусира един инвеститор, за да бъде успешно вложението му и да усети ефекта от монтирането на соларна система? 

Върху избора на качествено оборудване с висока ефективност от водещите световни производители, за да е сигурен, че те ще бъдат на пазара дори след 20 години, за да изпълняват гаранционните си задължения.

За да усети ефекта трябва просто да погледне следващата си сметка за ток през лупа, защото числата в нея ще бъдат мноого малки. 

Смятате ли, че комбинацията от батерии и соларни системи ще се прилага все повече в домовете ни и в предприятията?

Разбира се, това е бъдещето. Вероятно повече в домовете, чието основно енергопотребление е през по-тъмната част на деня.

Аз самият живея в нулевоенергийна къща, в която цялата необходима енергия за отопление, охлаждане, осветление и електропотребление се осигурява безплатно от слънцето.

Какво е агриволтаиката за вас и защо тя може да помогне в земеделието?

Първите Agri-PV-централи в Европа бяха разработени и изградени от BayWa r.e. над ферми за ягоди, малини, ябълки. Те едновременно пропускат необходимата слънчева светлина и пазят реколтата от природните стихии, като съчетават използването на плодородната земя в аграрното стопанство с производтвото на зелена енергия.

____________________________________________________________________________________________

Повече от 14 години Димитър Гайдаров е в слънчевия бизнес. Идеята за единство с природата и използването на нейните неизчерпаеми енергийни източници го вдъхновява.

През 2008 г. по негова инициатива и под негово ръководство са технически проектирани и изградени първите фотоволтаични централи в България.

Натрупаният през годините опит от управленски позиции в източноевропейски и западноевропейски компании му дава познанието и на двете среди.

Връща се от Германия през май 2022 г., за да вложи енергията и знанията си в развитието на бизнеса на BayWa r.e. в България и на Балканите, като глобален лидер в доставката на компоненти и решения за възобновяема енергия.

След работа прекарва време със семейството си, за да преоткрие света през очите на своята 4-годишна дъщеря.

Неговото хоби са новите архитектурни и технологични решения за плюсово-енергийни сгради, които не само произвеждат цялата енергия, необходима на обитателите им, но също така генерират зелена енергия в електрическата мрежа, като самият той живее в такава къща.