Българският стремеж към растеж на бизнеса среща американските възможности

• Конференцията ExploreUSAпредстави Програмата SelectUSA, която подпомага компании за стартиране на бизнес в САЩ.

• Своя опит и успехи споделиха ръководители на български компании, които са направили своя пробив на американския пазар.

• Посолството на САЩ у нас и Американска търговска камара в България посрещнаха над 130 компании от различни сектори, които заявиха интерес за развитие на бизнеса си в Съединените щати.

Български компании са извървели сложния път да пробият и да се утвърдят на американския пазар. Те са успели да се преборят с конкуренцията и са готови да споделят опит и знания, за да могат да подадат ръка на следващите, които биха използвали техния пример. Това беше основното послание от страна на бизнеса, което бе излъчено по време на Конференцията ExploreUSA. На нея беше представена Програмата SelectUSA, която подпомага навлизането.Събитието се проведе на 9-ти април 2019 г. в ИнтерКонтинентал София.

Конференцията си постави за цел да представи пред български компании уникалните възможности, които предлага американския пазар, както и да се презентират успешни истории на бизнеси, които са направили своя пробив отвъд Атлантика. Водещи експерти от членовете на AmCham България споделиха полезни съвети от сферата на данъците, правните въпроси, недвижимите имоти, банковото дело и визовия режим за бизнеса.

Конференцията ExploreUSAе съвместна инициатива на Търговската служба към Посолство на САЩ в България и на Американската търговска камара в България (AmCham) и се организира за пръв път.

Официално откриване

„Тази инициатива дава отлична възможност за разрастване на своя бизнес в САЩ, както на членове на AmChamБългария, така и на компании, които са външни за нашата организация. Това, което ги обединява е тяхната дързост и визия за развитие, което неминуемо е свързано със започване на бизнес в САЩ.“ – посочи след откриването на събитието Оливие Маркет, президент на Американската търговска камара в България. „За нас подобен род инвестиции и бизнес-начинания показват истинското въздействие на трансатлантическите икономически и стратегически взаимовръзки, в които България има своята значима роля.“ – каза още той. „Уверени сме – а и данните го потвърждават – че българският бизнес вече е достатъчно зрял, за да търси нови пътища за бизнес-експанзия към най-големия и зрял пазар – този в САЩ.“

Събитието бе открито и от Емил Караниколов, министър на икономиката на Република България. „През последното десетилетие в нашата двустранна търговия са налице редица положителни тенденции, след като взаимният стокообмен успя бързо да си възвърне нивата отпреди финансовата криза от 2008-2009 г. и САЩ устойчиво се нареждат сред 20-те топ търговски партньори на България.» - посочи в своето обръщение към гостите той.

«Обръщам внимание, че изминалата 2018 г. равнището на взаимна търговия достигна до 561 млн. щ.д, което значително надхвърля рекордното до този момент ниво от 2012 г. За добрия резултат важна роля има и устойчивият ръст, който за миналата година отбеляза повишение над 22%. Американският пазар е сред основните експортни дестинации за реализацията на български изделия от високотехнологичния спектър. Така например, САЩ са на челните места в географското разпределение на износа ни на хардуерни компоненти, на интегрални схеми и на електрически съпротивления с относителни тегла от порядъка на 10% от общо реализираните продажби на външни пазари.» - очерта основните характеристики на икономическите отношения между България и САЩ министърът.

„Сред най-големите приоритети на Посолство на САЩ у нас е усилване на връзките на приятелство между Съединените щати и България. Намирам, че изграждането на близки бизнес връзки е отличен начин за нашите две нации и за нашите два народа да растат заедно. Затова ние влагаме енергия, за да окуражаваме търговията между нашите страни, както на американски инвестиции в България, така и на български в САЩ. Работейки заедно като равноправни страни в бизнес-отношения, ние отваряме врати за икономически ръст и работни места и в двете държави.“ С тези думи се обърна към аудиторията Джъстин Фрийдман, заместник-посланик в Посолство на САЩ в България.

България и Трансатлантическата икономика

Наличните данни показват, че българският бизнес има своята зрялост, за да се погледне към американския пазар. Това посочи Петър Т. Иванов, изпълнителен директор на Американската търговска камара. „Нашето изследване на стойността на инвестициите от САЩ показа, че реалният техен обем в България е статистически подценен. Те са поне 4,5 милиарда лева до 2016 г. Това прави 5,7% от общия обем преки чуждестранни инвестиции у нас.“ – посочи той.

В края на 2018 г. Американската търговска камара представи доклада „Инвестициите на САЩ в България 1990-2016 г.“. В него се посочваха петте сектора, в които са съсредоточени основно американските инвестиции у нас: преработваща индустрия, енергетика, селско стопанство, търговсия и ИКТ. Те са концетрирани в регионите на Габрово, Севлиево, Разград, Стара Загора и София. В резултат САЩ се нареждат на шесто място сред страните с най-големи ПЧИ в страната.

„Днес (вчера – бел.ред) се представя във Вашингтон докладът „Трансатлантическата икономика“, реализиран от Американската камара в ЕС (AmCham EU) и университетът „Джон Хопкинс“. Той посочва значението и обема на инвестициите от двете страни на Атлантика – тези между САЩ и Европейския съюз. В нея България има своя дял и роля.“ – подчерта Иванов.

Трансатлантическата икономика изработва 1/3 от световния БВП (по показател на паритет на покупателната способност). На нея се дължи половината от световното потребление. В нея се осъществяват 5,5 трилиона щ.д. от всички продажби. И са създадени поне 16 милиона работни места.

Нещо повече, 55% от световните инвестиции в САЩ са насочени към Европа. От друга страна 54% европейските инвестиции са насочени към Америка.

Български компании са открили поне 102 работни места в САЩ. Страната ни е изнесла стоки за 659 милиона щатски долара и е внесла стоки за 382 милиона щ.д. Най-значимите подотрасли стоки, които изнасяме са компютри и електроника (106 млн. щ.д.), машинностроене (81 млн. щ.д.), текстил и аксесоари (75 млн. щ.д.), химически продукти (75 млн) и зърнени култури (42 млн.)

През 2017 г. България е изнесла към САЩ услуги на обща стойност 406 млн. щ.д., а е внесла услуги от Америка за 469 млн. щ.д.

Посочените данни в доклада „Трансатлантическата икономика“ се отнасят за 2017 г.

Институционална подкрепа от Вашингтон

Между САЩ и България през 2018 г. са преминали поне 3 милиарда лева. В тях се включват инвестиции от САЩ в България в размер на 1,6 милиарда лева, 1 милиард лева на български инвестиции в Америка, както и приходи от поне 110 000 души туристи. Това посочи Иво Константинов, търговски аташе на България във Вашингтон.

„Никога досега не сме имали подобен стокооборот. В сложният свят, в който живеем, България трябва и вече открива своите бизнес ниши, където е конкурентоспособна. Залогът за българските компании е изключително висок, защото Америка продава достъпа до своя пазар изключително скъпо за нашите стандарти. Полицата на един магазин е най-скъпото недвижимо имущество, а достъпът до търговска верига минава през вносител, дистрибутор, брокер." – разказа Константинов. Неговата презентация беше изпълнена с редица примери за начините за влизане на американския пазар, за бизнес културата и комуникацията, както сподели своя натрупан от работата с десетки компании през годините опит.

Каквото и да става - не се отказвайте

«За започване на бизнес в САЩ научих три неща. Ако не успеете през първата година, не се отказвайте. Вторият урок е, че ако не успеете и през втората година, пак не се отказвайте. Направете така и през третата.» - по този автентичен начин сподели своя американски опит Красен Кюркчиев, съсобственик на «Фикосота». «В Америка трябва да сте вие – този, които управлява бизнеса и взима решенията – само така ще успеете. С нашите енергийни барчета се конкурираме с 2 000 други марки на пазар със 700 различни търговски вериги, в които има около 40 000 - 50 000 продукти.» Това е есенцията от натрупания през последните четири години операции на дъщерната компания на «Фикосота» в САЩ.

«За САЩ едно е ясно: правилата трябва да се спазват. Но е факт, че администрацията им работи добре, а разрешителните и лицензионни режими са малко." - обобщи Кюркчиев.

Иновации и университет като формула на успеха

"Пробихме в САЩ чрез иновация и сътрудничество с Харвард.", каза Кирил Петков, изпълнителен директор на фирма ProViotic, която продава във вериги и над 4 500 аптеки в САЩ пробиотици и продукти на основата на щам на известната Lactobacillus Bulgaricus. "В началото инвестирахме 200 000 долара в проучвания съвместно с Харвардския университет. За нас това беше изключително успешен ход, който освен, че ни гарантира синергия с бранда на Харвард и ни спести необосновани разходи за реклама." - обясни Петков.

С copy-pasteняма да успеете

"Филикон" внася своите плодови и зеленчукови продукти, консерви, сокове и нектари в САЩ от 15 години. "Намерихме правилните партньори, спечелихме етническите общности в Америка, като вече обмисляме и свое производство там.“ Разказа Иван Калибацев, член на борда на директорите. "С копи-пейст няма да успеете в Америка. Препоръчвам Ви да слушате партньорите си, да разберете с какво е уникален Вашия продукт, да следите новостите.", призова Калибацев.

Америка обича смелите

Опитът в пробиване на американския пазар и разрастване е обединяващата линия между BULPROS Consulting и Уолтопия.

Ивайло Славов, съосновател и главен изпълнителен директор на BULPROS, разказа за трудностите, но и за удовлетвореността при сключване на първите големи поръчки за американски клиенти. „Работим в условия на глобална конкуренция, но това за мен значи, че няма граници за правене на бизнес и за предизвикване на успеха. Затова и тук в България, заедно с AmCham, искаме да създадем средата, с която развиваме дигиталната икономика и да заедно да растем.“ – посочи още той.

„Инвестирали сме много в екипа си в САЩ, в правилните хора на място, които могат до два часа да бъдат при клиента", обясни Ирина Станева, мениджър „Инвестиции“ в "Уолтопия". Компанията има бизнес в Америка от 10 години със стени и зали за катерене, с продукти за центрове за забавления и с франчайз концепция за детски стени за катерене.

SelectUSA

Програмата SelectUSAе всеобхватен инструмент, създаден за подкрепа на неамерикански бизнеси да стартират своята дейност в САЩ. Тя работи за улесняване на инвестициите в Америка от 2011 г. и се управлява от Департамент по търговия на САЩ. SelectUSA предоставя безплатно консултации и информация, мрежа от връзки и контакти в 50-те щата с фирми и хора с професионален опит, портал, чрез който се получава достъп до различни департаменти и агенции в САЩ.

„Предлагаме услуги във всички сектори на икономиката и за всички фирми, независимо от размера им, които са решили да инвестират или да разширят бизнеса си в Америка", обясни д-р Яна Добранд, специалист по инвестиции, която работи в посолството на САЩ в Берлин и управлява програмата в Германия и в още няколко държави.

„Можем да съберем необходимите данни, които ще ви позволят да вземете решение – например за цени на енергията, средностатистически заплати, законови регулации в различните щати, логистика, индустриални клъстери и техните възможности. Чрез нашата програма може да имате достъп до компании, за които не сте подозирали, че съществуват", обяви Яна Добранд. SelectUSA помага и за отговори на въпроси директно от Вашингтон – визови, свързани с нормативна база или как да се навлезе в грантовите програми на американското правителство например.

Нужни на потребителите в САЩ

Вторият бизнес панел бе модериран от Марчела Абрашева, регионален мениджър за ЮИЕ, Kantar, която представи промените в нагласите на потребителите в САЩ по отношение на дигитално съдържание и устройства, както и маркетинговите стратегии, които компаниите трябва да осъществят при навлизане и задържане на пазара в САЩ.

Петър Митев, съосновател и главен изпълнителен директор на Chaos Group разказа за успешната история на компанията с разработването на софтуер за компютърни графики, чрез която се правят най-зрелищните блокбъстъри на Холивуд.

Иван Богев, главен изпълнителен директор, EWC Holding Group, разказа за своя опит с форума SelectUSA. Той посочи важността за учатие на българските компании в тази среща на високо ниво, както и представители на икономическите съветници от всички 50 щата на САЩ. „Добре е всяка компания да прецени кой щат е най-подходящ за започване на бизнес отвъд океана.“

Севдалин Спасов, главен изпълнителен директор, M Holding, разказа за спецификите на вторичния пазар на дрехи и за своята история за бизнес-развитие. „Всяка една история започва от един гараж. Ние не правим изключение. Днес оперираме франчайз верига в България и Гърция, и имаме солиден бизнес в САЩ, чрез който допринасяме за развитието на кръговата икономика и посрещаме интереса на младите хора.“ – сподели той.

Милена Виденова, управляващ директор, Кофас България представи силните и слаби страни на американската икономика, очерта основните социално-икономически показтели, които влияят на оценката на риска на Съединените щати, както и посочи рисковите сектори в американската икономика.

Ивелина Минкова от „Малинчо Инк.“ обобщи практическите стъпки, които навлизащите бизнеси в сектора „Бързооборотни стоки“, трябва да спазват, за да успеят. „Има правила и специфики, особено за хранително-вкусовата промишленост, с които всеки износител трябва да се съобрази.“ – детайлно презентира Ивелина Минкова.

Накъде без консултантите

Четвъртият панел на конференцията събра представители на пет стратегически за влизане и започване на бизнес в САЩ консултанти.

Ключови аспекти на юридическа перспектива на започването и управлението на бизнес в САЩ предастави Омуртаг Петков, партньор, АК „Джингов, Гугински, Кючюков и Величков“

Данъчната структура и практически решения за съответствие на бизнесите с данъчната система на САЩ бе разяснена от Атанас Събев, мениджър „Данъци“, PwC Bulgaria. „От 2017 г. САЩ въведоха плосък корпоративен данък от 21%, който е валиден за всички щати. Наред с него всеки щат има правото да си определи свои нива на данъчно облагане, като те варират съобразно развитието на икономиката на съответния щат.“ – посочи Атанас Събев.

Светослав Пинтев, финансов и търговски мениджър, Citibank Europe plc – клон България, представи възможностите, които Citi представя на своите клиенти в глобален мащаб. „Въз основа на различните експортни модели, които компаниите следват, се определя и вида на финансиране, което е най-подходящо за тях. Разбира се, че се взимат под внимание и редица други фактори, които Citi разглежда изключително внимателно.“

Иглика Йорданова, управляващ партньор, Colliers International, представи състоянието и перспективите на американския пазар на офис и индустриални площи, както и сподели нагласите и промяната в нагласите на търсещите нови офиси компании. „Основен двигател за развитието на индустриалните площи е експазията на електронната търговия. Като трябва да се взимат под внимание и нуждите на работната сила и спецификата на бизнеса, при взимане на крайно решение.“ – посочи Йорданова.

Следваща дестинация – Америка

Между 10 и 12 юни 2019 г. САЩ ще домакинстват на срещата на високо ниво SelectUSA Investment Summit. На нея ще има висши икономически представители на всички 50 щата.

„Това събитие предоставя уникални възможности да надградите своя опит от чутото днес, както и да намерите нови контакти, с които да превърнете Вашите мечти в реалност. Конференцията привлича повече от 2 800 мултинационални, стартъп, малки и средни предприятия, както и около 1 2000 глобални бизнес-инвеститори от над 60 международни пазара.“ – посочи Джъстин Фрийдман по време на българското събитие.

За Американската търговска камара в България

Американската търговска камара в България (АмЧам, AmCham) обединява над 350 американски, български и мултинационални компании в страната. За своите 24 години в Камарата се превърна във водеща бизнес-организация, като инициатор на събития на актуални теми в областта на икономиката, международните и национални политики, социалната сфера и подобрения на бизнес-климата и икономическата среда у нас.

През 2018 г. AmCham България публикува изследването „Инвестициите на САЩ в България – 1990 – 2016 г.“. Този икономически доклад показва реалният обем, знчение и ползи от американските инвестиции у нас. Проследявайки източника на капитала става ясно, че те са значително подценени. Техният реален размер е поне 4,5 милиарда лева, като са инвестирани в сектори преработваща индустрия, енергетика, селско стопанство и ИКТ.