Смарт приложение с биосензори измерва замърсителите във водата за 5 секунди

Да получим резултат за биологичните замърсители във водата за 5 секунди вместо за 5 дни е революция в лабораторните измервания.  Има много компании, които произвеждат мнoго инструменти за анализ на качеството на водите, но EНОВА H2O е мобилно джобно устройство, което със своите смарт функции превръща телефона в уред за измерване на водата. Устройството е базирано на ново поколение биосензори, които предоставят специфична информация за биоразградимите вещества във водата. Това е измерване на т.н комплексен периметър БПК- биологична потребност от кислород (той отразява общото съдържание на биологично разградимите вещества във водата чрез кислорода, който е необходим за тяхното окисление). Продуктът е приложим най-вече за пречиствателни станции, но също и за предприятия както и за научни организации.

„Ако не сега заради коронавируса, може би в началото на другата година ще стигнем до договорка за оборудване към ВиК-Бургас, съобщи за 3eNews доц. д-р Хюсеин Йеменджиев, биотехнолог и един от основателите на EНОВА H20. Компанията има разговори с предприятие от добивната промишленост, академични организации също се интересуват от инструмента като приложение в лабораториите им.

Кои са предимствата на метода?

Освен очевидното предимство, че получавате резултат за секунди вместо за 5 дни, друго предимство е, че уредът не изисква събиране на проба и транспорта й до лаборатория. Уредът може да се ползва директно на мястото и на обекта, който се анализира, съответните воден поток или водно тяло. Косвено използването на инструмента дава възможността навременно да се получат данни за органичното замърсяване във водите, което да спомогне много за оперативния контрол на процесите при пречистването на води.

Представете си да вземете проба и да получите резултат за съдържанието на замърсителите след 5 дни, за тези пет дни водата, която третират и пречистват в станцията отдавна е изтекла, посочи Йеменджиев. Този показател може да залегне в технологичните алгоритми, които се ползват, за да се настройва и оптимизира работата на пречиствателната станция.

Уредът има и редица смарт функции, ползва специализирано приложение, което може да се инсталира върху най-популярната мобилна платформа, буквално на всеки телефон. Това приложение дава възможност за всяко едно измерване да се етикетира дата и час на измерването и gps координати (къде е направено измерването). Ако мислим за контрола на природните води могат да се направят замервания в различни много на брой точки например в едно езеро или река. По-късно резултатите могат да бъдат отразени в една дигитална карта, където в точките на пробовземане ще се появи стойността на измервания параметър. И ако в определена точка има значително отклонение или завишаване на органичните замърсители може да се мисли конкретно за източника на това замърсяване. По този начин освен контрол на замърсяването може по-лесно да се идентифицират източниците на замърсяване.

Има интерес от потенциални клиенти от други държави, но искаме да започнем стъпка по стъпка на нашия пазар и след това да се разширим навън, коментира още Йеменджиев.

За личната трансформация от учени към предприемачи

Стартирахме с наши ресурси и продължаваме да инвестираме не само финансов, но и времеви ресурс, подчерта биотехнологът, който заедно със своя колега проф. Валентин Ненов основат EНОВА H2O. На много важен момент от развитието на компанията двамата учени получават подкрепа от Европейския институт за иновации и технологии, те имат акселераторска програма „EIT Climate-KIC Accelerator“, техен партньор в България са фондация Клийнтех България. Благодарение на тях получават финансова подкрепа, с която правят първите си прототипи, развиват компанията, успяват да поемат разходите и да плащат на подизпълнители в период, в който нямат продажби и други постъпления. „Но по-важно от това е, че получихме в рамките на акселераторската програма много обучения, свързани с развитието на бизнес модел,  обучение в предприемачество. Това лично за нас беше важно, защото трябваше да направим собствена и лична трансформация от учени изследователи към предприемачи и да започнем да разбираме особеностите на пазара в смисъл на конкуренция, клиенти, сегменти, изисквания на клиентите,” разказа още Йеменджиев.

След като създават компанията, правят първи прототип и развиват бизнес модел, вече могат спокойно да го демонстрират пред различни инвеститори и фондове, които са заинтересовани от инвестиране в такива стартиращи компании. Тази година успяват да привлекат малка инвестиция от Chivas Ventures (фондът на известната компания и марка за алкохолни напитки), която заедно с EНОВА H2О финансира още 24 компании от цял свят. „Ние бяхме една от тези 25 компании в цял свят през 2020 г., благодарение на това преминахме доста по-леко през този период, който е тежък за всички бизнеси“, споделя Йеменджиев.

С поглед към продажбите като източник на финансиране

Снимка: Компанията вече е в зряла фаза, в която необходимостта от реални продажби е вече налице, казва един от основателите на компанията Хюсеин Йеменджиев (вдясно).

На този етап на развитие на компанията вече мислят да се насочат към продажбите като източник на финансиране, разбира се, остават отворени за инвестиции и организации, които имат инвестиционен интерес. Но вече излизат от разбирането за стартираща компания.

Питаме Хюсеин към какви финансови инструменти да се насочат младите учени с идеи и лесна ли е тази стъпка? „Ако говорим за проектно, грантово финансиране за стартиращи компании и такива, които не са още формално и юридически основани има много инструменти на ЕС, свързани с насърчаване на предприемачеството, различни акселераторски програми в различни области- храни, екология, климат, което е реално отражение на политиката на Европейската комисия (ЕК) за комерсиализация на наука и за получаване на добавена стойност от наука“, отговаря той. Неотдавна  ЕК излезе с анализ, изводите, от който показваха, че ЕК произвежда близо 50% от световната научна продукция, но въпреки това няма европейска компания, която да е в топ 10 на високотехнологичните компании. Комисията се проваля в комерсиализирането на науката, която произвежда и се взема решение да бъдат мобилизирани ресурси, с които да се насърчава предприемачеството, развитието на иновации. Има много инструменти и информацията за тях е достъпна.

Всяка програма има конкретни изисквания и всяка отворена процедура трябва да се следи, съветва Йеменджиев. Има инструменти за малки и средни предприятия (МСП), които имат различни критерии. Специфично е и за всеки отделен фонд или програма трябва да се направи сериозно проучване. За два дни може да се кандидатства, ако имате предварителна подготовка. За малки и средни предприятия се изисква идеята да е в по-напреднала фаза, да има прототип, да има пазарна валидация за този продукт или услуга. В акселераторските програми е възможно може би да се кандидатства с по-сурова и първична идея.

Компанията вече е в зряла фаза, в която необходимостта от реални продажби е вече налице. „Инвестираме много време във вече усъвършенстван продукт на първия прототип, който ще измерва няколко параметъра на водата и е насочен към няколко различни типа клиента. Може да задоволим нуждите на няколко различни типа клиента, които сме идентифицирали и в момента разработваме първа серия от продукта“, съобщи Йеменджиев.

Както казахме по-рано компанията е на крачка да сключи първия си значим договор с ВиК-Бургас. А знаем, че по Черноморието идентифицирането на замърсителите е особено важно условие за чистотата на питейните води. „В началото на следващата година ще бъдем готови да започнем да продаваме и ще влезем в руслото на една нормална, зряла, а не стартираща компания“, поясни биотехнологът.

Едно още остава неясно, колко точно ще струва този умен джобен уред за измерване на замърсителите във водата. „Нямаме точни калкулации колко ще струва реално,  освен стойността му имаме много вложени финансови и времеви ресурси, това е въпрос, който предстои да си поставим, естествено ще се съобразим с конюнктурата на пазара“, сподели накрая Йеменджиев.